4 passos para aperfeiçoar seu Marketing
A elaboração de um plano de marketing é fundamental para que você consiga direcionar corretamente seus esforços para as estratégias mais relevantes em um determinado período de tempo, fazendo com que sua empresa obtenha ótimos resultados e cresça!
Através de um planejamento de marketing efetivo, você conseguirá identificar a situação a qual seu negócio se encontra, estudar seu mercado e, por fim, definir objetivos e metas a serem alcançados.
Sabe-se que no marketing existem três pilares – todos de mesma importância – que devem estar correlacionados a fim de que suas futuras estratégias sejam as mais assertivas possível. São eles: mídia, mercado e mensagem.
A fim de conseguir atingir seu objetivo com uma campanha de marketing, é necessário que você transmita a mensagem correta, destinada ao mercado correto, inserida na mídia correta.
Portanto, neste artigo abordaremos alguns dos passos – utilizados em nossos nossos projetos de plano de marketing – que usamos para entender qual a melhor estratégia para nosso cliente; isto é, saber qual a mensagem ideal, entender o mercado e saber qual a mídia utilizada por seu público.
Passo 1 – “Onde preciso estar?”
Mídia
- Analise os seus concorrentes diretos: “onde estão?”, “quais meios de comunicação eles utilizam?”;
- Analise o que melhor funciona para o seu público: “qual é a mídia mais utilizada por eles?”.
Antes de traçar planos de ação para divulgar seus produtos, entenda e observe seus concorrentes diretos e bem sucedidos. Por atenderem o mesmo público-alvo, você poderá tirar boas ideias de campanhas de marketing. É importante deixar claro que tirar insights é diferente de copiar!
Passo 2 – “Com quem tenho que falar?”
Mercado
- Conheça o seu público alvo;
- Quem são eles? Homens, mulheres, crianças, idosos..?;
- Trace características básicas como idade, sexo e condição financeira, nível de escolaridade.
Conhecer o seu público-alvo é uma etapa fundamental. Observe como os seus clientes chegam até você e como se interessam pelo seu serviço e/ou produto. Para isso, você pode criar a ou as personas da sua empresa, estas são personagens fictícios que representam o cliente ideal de uma empresa, baseados em dados de clientes reais.
Sem conhecer seu cliente, será impossível definir os meios de divulgação que trará melhores resultados para o seu negócio. Mas isso vai muito além de escolher quais os meio de divulgação a serem utilizados, é também saber o que e como divulgar.
É primordial que você saiba desde o princípio quem são as pessoas as quais você se refere na sua campanha de marketing, e se as atinge da maneira esperada. Por exemplo, não se aborda pessoas de 20 anos da mesma maneira que se aborda pessoas de terceira idade. As pessoas têm
Passo 3 – “O que precisam ouvir?”
Mensagem
- Quais são as carências do seu público? O que os comove?;
- Saiba como chamar a atenção do seu público não só com o oferecimento do seu produto;
- Conheça eles a fundo, isto é, suas aspirações, hobbies, estilos de vida, etc.
Agora vá ainda mais a fundo, saiba quais são as dores dos seus clientes e use-as para chamar atenção em suas campanhas! Venda não apenas o seu produto, como também, a experiência de comprá-lo. Portanto, saiba exatamente o tipo de experiência o seu cliente anseia viver.
Passo 4 – Qual é seu objetivo?
Mensagem
- Preciso converter clientes ou engajá-los?
Por fim, você precisa também saber qual o objetivo da sua campanha de marketing. Mas como assim? O objetivo de todo mundo não é vender? Claro que é! Contudo, nem toda campanha de marketing tem esse mesmo objetivo.
Muitas das vezes você precisa começar ganhando outras coisas antes de ganhar clientes, como por exemplo a admiração dos seus futuros clientes. É preciso conquistá-los antes de fechar o negócio.
Isso inclui, em especial, campanhas de marketing voltadas para ganhar a confiança do seu público-alvo, causando assim, um maior engajamento.
Agora que você já tem os primeiros passos, é hora de começar a agir! O marketing é uma das ferramentas mais poderosas no mundo dos negócios, que tal entender um pouco mais? Baixe nosso eBook sobre marketing e se aprofunde ainda mais nesse universo!
