Você sabe o que é o oceano azul?
Ao pensarmos em cores, somos induzidos a compreendê-las como um conjunto extenso, indo muito além do contido no arco íris. No entanto, ao indagar-se em como ampliar horizontes e consolidar um negócio, devemos nos atentar a apenas dois pigmentos: o vermelho e o azul.
No livro best-seller “A estratégia do oceano azul”, os professores Chan Kim e Renée Mauborgne elaboram novos conceitos de estratégia empresarial, sendo o mais notável aquele que dá nome ao título da obra: a estratégia oceano azul. Além disso, também se explica o que é o oceano vermelho. Mas então, de que se tratam essas ideias de mercado?
Oceano Vermelho
Essa noção de mercado engloba as questões mais tradicionais e difundidas entre as empresas. Pode ser entendida como a necessidade de um produto ou serviço em ser vendido, entre tantos outros semelhantes, sem alterar de fato as características do produto no qual está inserido. Nele, o mercado é igual para todos. Devido a isso, a concorrência torna-se acirradíssima, como uma verdadeira guerra. Daí o nome “Oceano Vermelho”, já que há um “derramamento de sangue” por parte das empresas para ganhar seu cliente.
Para tornar essa explicação mais factível, devemos pensar em um produto de supermercado, como uma lata de ervilhas. Há disponível uma variedade imensa, na qual não há muita diferença entre elas. Nessa guerra para atrair o consumidor, ganhará aquela que tiver o menor preço, inevitavelmente gerando um menor lucro a empresa e que tenha uma boa estratégia de venda.
Oceano Azul
Em contrapartida a essa noção tradicional, surge a teoria do oceano azul. Ele baseia-se na ideia de criar um novo espaço de mercado pouco explorado, criando novas demandas e, portanto, extremamente lucrativo, já que não haverá concorrência. Nele, não há necessidade de preocupar-se com a concorrência, visto que haverá uma exclusividade da empresa no setor que ela construir. E devido a essa falta de “concorrência”, essa noção é um “Oceano Azul”, pois é tranquilo e com um ambiente vasto para exploração.
Essa ideia pode ser aplicada quando pensamos no aplicativo Netflix. Anteriormente a ele, para conseguirmos assistir legalmente um filme, deveríamos comprá-lo, gerando dois grandes problemas: o elevado custo para assistir diversos filmes, e até mesmo, uma questão de espaço para armazenar. Contudo, a ascensão dessa plataforma de streaming inicializou um novo mercado de produção e consumo de filmes. Portanto, criou um espaço pouco explorado e construiu uma nova demanda, tendo uma alta margem de lucro. A concorrência tornou-se, portanto, irrelevante, já que criaram esse setor.
De fato, nota-se que para consolidar um negócio, sem a necessidade de travar sangrentas batalhas, é preciso encontrar novos espaços e demandas para serem exploradas. Dessa maneira, a margem de lucro será maior e a concorrência irrelevante. Busque recalcular sua rota para sair do oceano vermelho e desbravar o oceano azul.
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