Descubra se sua empresa precisa de uma análise de mercado

Nos dias atuais, não conseguimos ter uma garantia de que um determinado negócio dará certo a longo prazo – em parte porque os modelos de negócios têm mudado rapidamente e a cada dia aparecem novos competidores. Entretanto, apesar dessa instabilidade, é importante ressaltar que as empresas que pensam a frente de seu tempo sabem bem da importância de procurar novos negócios e manter-se em alta no mercado.

Cada decisão tomada pelo empreendedor afeta de alguma forma o seu negócio. Todas as decisões relacionadas a novos empreendimentos contêm certo grau de incerteza – tanto das informações em que estão baseadas, quanto das suas consequências. Ademais, para negócios já existentes, também pode existir certa falta de conhecimento de dados relevantes para a tomada de decisão pela falta de gestão dessas informações.

 Alguns problemas que a falta desses dados causam são:

• Falta de identificação da marca pelo público-alvo;
• Desconhecimento das preferências no mercado de seu público-alvo;
• Desconhecimento da opinião do público-alvo sobre seu produto ou serviço;
• Desconhecimento de práticas da concorrência;
• Queda de vendas ou diminuição de participação de mercado. 

Se sua empresa sofre com esses problemas, então deve ser o momento para realizar uma análise de mercado. Mas afinal, o que é uma análise de mercado? Ela nada mais é do que a precisa coleta de informações específicas com o intuito de identificar problemas e oportunidades em um determinado tipo de mercado, sendo estes dados analisados a fim de atestar uma hipótese ou ter uma noção prévia do mercado para auxiliar na tomada de decisão. Ela visa buscar informações que se aproximam ao máximo da realidade enfrentada pela empresa, refletindo diretamente na situação em que esta se encontra.

Os principais objetivos de uma análise de mercado são:

• Conhecer o perfil do cliente;
• Perceber a estratégia dos concorrentes e observar seus pontos fortes e fracos;
• Analisar os fornecedores e as empresas que fornecem produtos e serviços;
• Dimensionar o mercado;
• Detectar novas tendências;
• Avaliar a performance de seus produtos e serviços;
• Identificar a quantidade ou volume que o mercado é capaz de absorver e a que preços esses produtos poderão ser vendidos.

É importante ressaltar que a informação por si só não leva à decisão nem ao sucesso do negócio, uma vez que é preciso escolher um curso de ação que guie o empreendedor a identificar problemas e oportunidades da sua empresa, indicando assim, quais caminhos seguir para reduzir suas incertezas. Também é preciso que o empreendedor vença o ceticismo e confie nos resultados da pesquisa. 

A partir de agora, queremos que você consiga ver além, identificando os problemas da sua empresa e buscando as soluções!

Ainda possui dúvidas se sua empresa precisa realmente de uma análise de mercado? Entre em contato com a Integra, estamos dispostos a te ajudar!