Golden Circle: como se destacar no mercado
Sua empresa oferece um produto ou serviço de qualidade, mas mesmo assim você está com dificuldades em passar uma proposta de valor eficiente para seus clientes? Conheça mais sobre o Golden Circle, um conceito desenvolvido pelo especialista em liderança Simon Sinek que revolucionou a maneira de se olhar para o marketing nas corporações de sucesso, e entenda como ele pode alavancar as suas vendas!
Uma dificuldade comum em muitas empresas no mundo contemporâneo diz respeito a como se diferenciar em um mercado saturado como o presente. A diferenciação através de elementos relacionados ao produto está cada vez mais difícil de ser realizada. O avanço tecnológico está a cada dia mais veloz e, com isso, o produto que hoje é inovador, não o será mais amanhã, precisando, portanto, se diferenciar através da imagem da sua empresa e de elementos que tenham valor aos seus clientes.
Nesse sentido, trabalhar a imagem da sua marca significa estabelecer estratégias de posicionamento. Para tal, é importante entendermos que o valor de uma marca é reconhecido pelo cliente através de dois pontos: sua estratégia de posicionamento e a experiência de uso do produto, que deixa claro, na prática, qual é esse posicionamento. Essas estratégias explicam para o mercado quais são os valores da sua marca que justificam comprar o seu produto e não o do seu concorrente. Mas como fazer isso? Como as grandes empresas conseguem se diferenciar e ser tão inovadoras, mesmo tendo as mesmas tecnologias, mídias, conhecimento e oportunidades das demais?
O que é o Golden Circle?
O golden circle (círculo dourado, em português) é um conceito desenvolvido por Simon Sinek, orador motivacional e consultor de marketing. A mensagem principal desse conceito é simples: o que motiva as pessoas a comprarem o seu produto não é o que você faz, e sim o porque você faz. Com isso, ele percebeu que as empresas mais inspiradoras do mundo pensam, agem e se comunicam da mesma forma: de dentro para fora.
E o que isso significa?
Assim, isso significa que ao tentar vender os seus serviços e/ou produtos, primeiro elas mostram para o cliente o porquê delas fazerem o que fazem, isto é, quais são seus motivos e inspirações, o que elas acreditam. Em seguida, elas dizem como fazem isso, quais processos/meios são utilizados para que isso seja possível. Por fim, então, elas dizem o quê, de fato, está sendo vendido.
Gostaria de um exemplo prático?
Vejamos golden circle da Google, por exemplo…
Why / Por quê: para organizar as informações do mundo e torná-las universalmente acessíveis.
How / Como: criando algorítimos.
What / O quê: através de serviços da web, aplicativos, sistemas operacionais para computadores e smartphones.
E este é o golden circle da Integra
A explicação por trás do sucesso do Golden Circle
O mais interessante é que isso tudo tem fundamentos biológicos. A porção mais externa do Golden Circle, o “o quê”, está relacionada à parte chamada de Néo Córtex do nosso cérebro. Essa parte é responsável pelo lado racional, pensamento analítico e articulação da linguagem.
Já as porções internas do círculo estão relacionadas ao Sistema Límbico, responsável pelos sentimentos, comportamentos e tomadas de decisões.
E é por essa razão que, ao elaborar estratégias de marketing “de dentro para fora” do círculo, aumenta-se a probabilidade do cliente efetivar a compra do seu produto, visto que você ataca diretamente a parte relacionada à tomada de decisões e depois tangibiliza isso na forma do seu produto!
Enfim, ao longo do texto, percebemos que seguir o Círculo Dourado faz com que você, empresário, primeiro tenha foco naquilo que acredita, para, assim, conseguir definir seus objetivos com clareza e enxergar quais planos de ação precisa pôr em prática para alcançar aquilo que almeja.
Clique aqui para assistir ao Ted do próprio Simon explicando sobre o golden circle.
