Entenda o que é Estudo de Mercado e como ele pode ajudar a alavancar sua empresa

Estudo de Mercado é uma pesquisa que tem como meta coletar dados
relevantes a respeito do nicho de um empreendimento. A análise busca abranger
critérios qualitativos e quantitativos sobre aspectos como: público-alvo,
comportamento de compra, tendências, concorrentes e oportunidades. O principal
objetivo do estudo de mercado é embasar decisões, tornando-as mais assertivas e
eficientes. Entender como fazer um bom estudo de mercado também contribui para
o melhor posicionamento da marca, já que você passa a conhecer mais e melhor o
que pensam seus clientes, bem como a maneira como estes interagem com a concorrência, sendo
uma forma de alavancar uma cultura de inteligência comercial.

Nesse sentido, a realização de um Estudo de Mercado, além de ser uma das
soluções mais utilizadas pelas empresas quando precisam realizar uma análise
precisa do mercado, é uma medida essencial, tendo em vista a alta competitividade
e a velocidade do cenário mercadológico atual. Assim, é possível ter um melhor
direcionamento das campanhas promocionais e institucionais, além de promover a
manutenção de clientes ativos e a reincidência de clientes, potencializando os
resultados e crescimento da sua empresa.

Para estruturar essa pesquisa é necessário entender o problema central que
está atrapalhando seu negócio: ele será um guia para a realização do estudo. O
segundo passo é definir os objetivos da pesquisa, especificando de que maneira
você quer que o problema apontado seja resolvido, delineando objetivos gerais e
específicos. A próxima etapa é delimitar um público-alvo específico, levando em
conta quem é impactado diretamente ou indiretamente pela situação estudada,
estes podem ser clientes, colaboradores, fornecedores, parceiros ou mesmo sócios
e investidores. A partir disso, é preciso definir um espaço amostral para representar
esse público, o qual seja abrangente o suficiente para captar suas impressões
gerais com assertividade.

Ademais, é importante estabelecer um método para a realização, com o
intuito de orientar as ações ao longo da coleta de dados, definindo-o como
qualitativo, quantitativo ou misto. Nesse contexto, é possível partir de materiais já
existentes ou mesmo promover novas considerações, por meio de entrevistas e
questionários. Por fim, o último passo é analisar as informações coletadas, criando
um relatório dos resultados, a fim de ter pareceres de desempenho de forma
contínua.

Gostou do conteúdo? Fique ligado em nosso blog para mais artigos como esse!