Pilares Essenciais para Toda Empresa que Quer Ter Sucesso

É muito difícil construir um prédio, uma casa ou até mesmo um produto sem planejar previamente os principais objetivos. O planejamento funciona como um conjunto de pilares que fundamentam a sustentação e a evolução do projeto. A importância de uma boa  base é saber que tudo aquilo que você ergueu, não irá ruir frente a qualquer dificuldade.

No mundo dos negócios isso não é diferente. Atingir os melhores resultados diante das constantes mudanças do mercado é demasiadamente difícil, contudo, para que sua empresa se destaque, é preciso entender que alguns pilares são fundamentais.

Algumas estratégias têm se mostrado eficazes em praticamente TODAS as empresas de destaque no mercado atualmente, em especial nas que mantiveram seus números – ou até mesmo alavancaram suas vendas – nos últimos anos, mesmo diante dos impactos à economia provocados pelo estado de pandemia. 

O principal problema é que algumas empresas não focam no desenvolvimento de todos esses pilares, causando uma fragilização da estrutura, que depende de constantes cuidados e apresenta grande possibilidade de não performar de acordo com o planejado. 

Por este motivo, é imprescindível conhecer a base necessária para erguer os pilares de uma empresa de sucesso, pois é por meio deles que a sua empresa  se manterá apta a se adaptar às mudanças do mercado e, com isso, crescer ano após ano (ganhando mais e mais destaque).

• Validação do Modelo de Negócio
  • O primeiro fundamento é garantir que o modelo de negócio é viável, ou seja, se existe um mercado disposto a comprar sua ideia e/ou produto. Esse pilar se fundamenta  em algumas análises como Pesquisa de Mercado, Análise de Viabilidade e Plano de Negócio.
• Gestão Financeira
  • O segundo fator a ser estruturado está relacionado à saúde financeira da empresa. Princípios básicos como conhecer o fluxo de caixa, custos de produção e funcionamento, faturamento, são a base para uma empresa com uma boa saúde financeira. Mas que fique claro, não estamos falando simplesmente de um caderninho com todas as entradas e saídas do dia do empreendimento. 
  • Uma vez que esses dados estão organizados e bem definidos, surgem as possibilidades de melhorias, como por exemplo, redução de gastos e otimização de recursos. 
• Gestão Comercial
  • Para as empresas que já possuem as suas finanças estruturadas, chegamos na etapa de Gestão Comercial. Nesta fase, as fragilidades mais comuns estão relacionadas à aquisição de contatos e relacionamento com os clientes. Muitas vezes você tem um produto ou serviço incrível, mas não consegue passar essa ideia para o seu cliente ou ainda não tem certeza sobre qual é o perfil do cliente ideal, e é nesse momento que um Plano de Marketing bem estruturado é fundamental para alavancar as vendas.
• Sistema de Gestão
  • Passando agora para o sistema organizacional e processual, tendo um negócio viável, com um controle financeiro completo e uma boa gestão comercial, podemos começar a analisar os processos e a eficiência de cada etapa dentro da empresa. Padronizar os processos da empresa, definir as responsabilidades de cada colaborador e aumentar o engajamento do time são os objetivos comuns desta fase. Nesta fase, o Mapeamento de Processos e a Pesquisa de Clima Organizacional são estratégias fundamentais para garantir uma ótima gestão  de serviços.
• Gestão Estratégica e Análise de Dados
  • Por fim, de nada valem esses pilares sozinhos! Isto é, sem planos de ações e metas a serem acompanhadas e superadas a sua empresa e não vai “decolar”. Esse pilar engloba soluções para empresas maduras que precisam direcionar, controlar e monitorar a sua estratégia ou consolidar a sua Cultura Organizacional. Nesse contexto, a análise dos dados da empresa, de indicadores de desempenho – como KPIs (Key Performance Indicator) e OKRs (Objectives and Key Results) -, e dashboards são imprescindíveis para potencializar e otimizar, assim, a tomada de decisões dentro da empresa.

Caso algum desses pilares não esteja bem desenvolvido em  sua empresa, não se preocupe! Nós, da Integra, podemos te ajudar!

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