Projeto Lucas
Análise de Viabilidade
Ribeirão Preto, 2024
O Cliente
Lucas tinha uma experiência prévia no mercado de hotelaria e estava interessado em retomar as operações de um hotel já existente em Ribeirão Preto, localizado em área estratégica e com acesso direto a um shopping. A proposta envolvia revitalizar a estrutura, modernizar instalações e redefinir o posicionamento de mercado, de forma a adequar o negócio à atual demanda turística e corporativa da cidade, especialmente durante eventos de grande porte como a Agrishow. O principal desafio era transformar o espaço em um empreendimento competitivo, rentável e com gestão profissionalizada.
Problema Inicial
O projeto apresentou diversos desafios estruturais e estratégicos que precisaram ser endereçados para a Integra, visando garantir o sucesso do investimento. Entre eles, estavam:
- Falta de conhecimento do mercado de hotéis: Ausência de informações assertivas sobre o mercado hoteleiro e sobre o comportamento da demanda em Ribeirão Preto;
- Dúvidas acerca da rentabilidade do negócio: Ausência de análise financeira detalhada, dificultando a avaliação da viabilidade e o dimensionamento correto dos investimentos em reforma;
- Indefinição acerca do modelo de negócio do hotel: Incertezas operacionais, como definição do padrão do hotel (econômico, midscale ou upscale) e composição ideal de serviços;
- Desconhecimento acerca do público-alvo: Lucas não sabia como o seu público-alvo se comportava, o que dificultava a elaboração de estratégias claras de posicionamento de mercado.
Nossa Solução
Para superar esses desafios, a Integra desenvolveu um projeto completo, unindo Estudo de Mercado e Análise de Viabilidade, com foco em estratégia, dados e insights financeiros:
- Mapeamento eAnálise de demanda: Definição do público-alvo e persona, identificação de eventos estratégicos para a captação de clientes e parcerias locais, cálculo de demanda por hotéis em Ribeirão Preto.
- Análise de concorrentes: Mapeamento dos principais concorrentes e análise de preço, funcionamento e identificação de oportunidades de diferenciação no mercado.
- Mapeamento de custos e despesas: Identificação de todos os custos de reforma e despesas operacionais a serem incluídas no fluxo de caixa do hotel.
- Projeção de cenários e indicadores: elaboração de previsão de receita com base em diferentes cenários e taxas de ocupação do hotel, seguido do cálculo de indicadores de rentabilidade e retorno sobre o investimento.
Resultados
Clareza Estratégica
O cliente passou a ter um direcionamento claro, com o posicionamento do hotel definido, público-alvo estruturado e diferenciais competitivos consolidados.
Decisões Embasadas
Facilidade na tomada de decisões mais assertivas, possibilitando priorizar investimentos de forma segura e estruturar um modelo de operação mais eficiente.
Eficiência Financeira
O mapeamento de custos e a projeção de receitas permitiram uma visão realista sobre rentabilidade, otimizando recursos e reduzindo riscos financeiros.
Segurança no Investimento
A partir dos dados levantados, o cliente passou a avaliar com confiança a viabilidade do negócio, identificando riscos, oportunidades e retorno esperado.